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Nibra, Diego Palluotto: essere preparati fa la differenza sul mercato

S News incontra Diego Palluotto, Tecnico Commerciale Nibra, azienda parte del gruppo FPM.

“Nibra – sottolinea Palluotto – è un’azienda che cura particolarmente la formazione delle proprie figure tecnico commerciali e questo su due livelli: il primo prettamente personale, perché essere aggiornati sulle nuove normative e sulle novità del mercato è fondamentale. Il secondo a livello professionale, per dare un segnale ai nostri clienti, perché il personale Nibra vuole dare certezze ai propri installatori e far sì che abbiamo sempre un supporto alle loro spalle in grado di dare risposte e togliere tutti i dubbi”.

Palluotto specifica anche in quali ambiti, come ad esempio quello privacy, “ perché – evidenzia – soprattutto per il nostro mercato  distributivo, essere aggiornati sulla normativa vigente permette di sapere che alcuni prodotti sono e saranno fuori norma. Gli installatori dunque, appoggiandosi ad un distributore qualificato come Nibra, avranno sicuramente a disposizione dei prodotti in regola con la normativa. Il fatto di essere preparati fa la differenza ed il consiglio, infatti, è quello di rivolgersi sempre ad un distributore preparato e professionale”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Politec 2.0, Stefano Comissari: l’innovazione in Politec per andare verso il mercato di riferimento

S News incontra Stefano Comissari, Responsabile Vendite Italia Politec che presenta Politec 2.0.

“Politec 2.0 è l’idea di innovazione che Politec si è posta per andare verso il nostro mercato di riferimento, che sono i Distributori – evidenzia Comissari.  I Distributori acquistano Politec perché è un prodotto molto richiesto e molto riconosciuto sul mercato. La nostra idea però, oggi, è di creare una nuova politica che veda i nostri Distributori sempre più protagonisti e sempre più partecipi con Politec. L’obiettivo principale di Politec 2.0 è di andare a classificare i distributori che saranno i nostri partners, che ci rappresentano, ma ci rappresentano con delle regole ben precise. Queste regole sono principalmente di andare a fare un ‘mercato pulito’, quindi con delle scontistiche condivise, per creare così una protezione per i nostri distributori”.

Comissari spiega chiaramente quali sono gli aspetti distintivi della proposta Politec 2.0 e quali gli strumenti che Politec mette in campo per il raggiungimento dell’obiettivo e per dare piena consapevolezza al mercato di chi è Politec.

Servizio a cura di Monica Bertolo

PSS Point Security Service. Intervista ad Alessandro Alessio, Alessio Elettrosisurezza

S News incontra Alessandro Alessio, Amministratore di Alessio Elettrosicurezza, in qualità di primo utilizzatore del PSS Point Security Service, la piattaforma software di supervisione di Point Security System, azienda che sviluppa PSIM.
Alessio, nel definire quali sono i punti distintivi della piattaforma PSS, sottolinea: “Senz’altro la capacità di assorbire tutta la tecnologia oggi fruibile nel mercato è una delle caratteristiche che contraddistingue il PSS. Ci sono più di 66 moduli che virtualizzano e normalizzano i dati del campo verso questo centralizzatore. Altro aspetto fondamentale del PSS è il saper portare il facility e l’ottimizzazione dei processi, quindi il system integrator è per forza in scena tutti i giorni nel dare vitalità agli impianti ed utilizzo all’utente finale”.

Alessio spiega cosa significa HiSEC C+C e cosa vuol dire “fare match tra tecnologia e servizi”, come lui stesso specifica. Inoltre presenta quale, a suo avviso, sarà il futuro di questi centralizzatori denominati PSIM, specialmente oggi con l’IoT ovunque.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Risco: nuove soluzioni, workshop e Risco University a TaoSicurezza con CDA

In collaborazione con CDA, Risco ha presentato soluzioni e contenuti a TaoSicurezza, la riuscitissima Fiera della Sicurezza del Sud Italia, tenutasi a Taormina e realizzata con il supporto di S News.

Salvatore Alescio, Sales Manager Risco Group, ai microfoni di S News sottolinea: “Grazie a CDA che ci ha dato questa possibilità, Risco presenta tutte le applicazioni che il Risco Cloud riesce a dare all’installatore e all’utente finale, a supporto dei nostri impianti professionali”.

Alescio, nell’intervista che segue a cura di Monica Bertolo, va nello specifico degli applicativi, presenta la Risco University, il Programma Risco Stars, cioè “il programma di fidelizzazione e certificazione dei nostri installatori dove a costo zero l’installatore riesce a certificarsi e formarsi”, e parla dei contenuti che sono stati trasmessi durante il workshop da lui tenuto a TaoSicurezza.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Giuseppe Garro: Politec azienda italiana di protezioni perimetrali che realizza tutto al suo interno

S News incontra Giuseppe Garro, Fondatore e General Manager Politec.
Politec,  azienda italiana specializzata in protezioni perimetrali, è nata circa trenta anni fa dalle esperienze e dalle idee del suo fondatore. S News lo incontra e Garro presenta un’azienda che non solo produce in Italia, ma che sviluppa tutto al suo interno: dall’ideazione alla progettazione, dal prototipo allo stampo, dall’ingegnerizzazione alla produzione, dal marketing alla commercializzazione  ed ai servizi post vendita.

“Non ho mai pensato di portare l’azienda all’estero – sottolinea Garro – perché qui nel nostro Paese abbiamo tanta intelligenza, che possiamo mettere a frutto”.

“In Politec sviluppiamo e realizziamo tutto al nostro interno, dalla A alla Z, anche i firmware per le nostre soluzioni gestite a distanza. Sviluppiamo il design, e tante tecnologie che ci permettono oggi di entrare in mercati impensabili, sino a qualche anno fa”.

Molti gli aspetti peculiari di Politec che Garro illustra. E, parlando della sua azienda, a Garro piace definirla anche “fabbrica”, proprio per rendere quella concretezza tutta italiana di chi sa fare: di chi sa ricercare, progettare, produrre e far evolvere, giorno dopo giorno assieme agli uomini ed alle donne che si impegnano per far crescere l’impresa.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Dahua Technology Italy: l’evento ai Musei Vaticani per sancire la partnership tecnologica

Nella straordinaria e suggestiva cornice dei Musei Vaticani, si è tenuto venerdì 9 novembre l’evento che ha sancito la Partnership Tecnologica tra Dahua Tecnology Italy ed il Governatorato dello Stato della Città del Vaticano, Direzione dei Musei.
“Si tratta di un accordo quinquennale”, è stato spiegato durante la conferenza dal titolo evocativo di “Custodes Artis”, che ha visto gli interventi di Pasquale Totaro, General Manager Dahua Tecnology Italy, di Piergianni Giani , Direttore Commerciale e di Luca Pari Product Manager, di Dahua Tecnology Italy e di Fabio Calderaro, Project Manager dei Musei Vaticani, moderati da Barbara Albergati, Marketing Manager, Dahua Technology Italy. 
Per l’intera durata del rapporto contrattuale Dahua assumerà la qualifica di Partner Tecnologico dei Musei Vaticani, contribuendo in maniera significativa alla salvaguardia delle opere, attraverso l’implementazione di un impianto all’avanguardia, potenziato dagli algoritmi di analisi avanzata, integrati per monitorare i flussi di visitatori nel complesso museale, prevenendo eventuali criticità.
Il concetto di Partner Tecnologico, e non di semplice fornitore di soluzioni, è stato sottolineato dai vari relatori, in particolare dal Project Manager dei Musei Vaticani, che ha evidenziato: “Questo Progetto Sicurezza è il più importante progetto della Città del Vaticano e questa partnership con Dahua ci dà tranquillità a lungo periodo”.
Importante evidenziare che i Musei Vaticani rappresentano a livello mondiale i quinti per grandezza (n.d.r. I Musei più grandi al Mondo, Classifica ufficiale 2018) con 43.000 mq, dopo il Louvre con 72.735 mq, l’Hermitage 66.842 mq, il National Museum of China 65.000 mq, il Metropolitan Museum of Art (MET) 58.820 mq. 
Un progetto imponente, dunque, che Pasquale Totaro definisce una “sfida” ed al contempo un work in progress che permetterà ulteriori sviluppi, come lui stesso spiega ai microfoni di S News, al termine dell’evento che ha visto anche l’interessante e coinvolgente visita ai Musei organizzata da Dahua, che ha permesso ai convenuti di ammirare, oltre alle numerose sale aperte al pubblico, anche altre solitamente chiuse ai visitatori.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Fire Evac Tour, Luca Cappelletti: la formazione aspetto distintivo per i professionisti

Il Fire Evac Tour 2018 rappresenta anche quest’anno una grande soddisfazione per organizzatori, docenti e partecipanti. Quello che si evince sempre più è la grande necessità di formazione di alto livello, come sottolinea Luca Cappelletti, Direttore Commerciale e Marketing Beta Cavi.
S News, Media Partner del Tour, lo incontra proprio in qualità di Sponsor del Fire Evac Tour 2018, in partnership con Bosch Security and Safety Systems.

“Bosch e Beta Cavi – sottolinea Cappelletti – rappresentano un sinonimo di garanzia e di sinergia. La collaborazione che ci vede legati con Bosch è una collaborazione che è iniziata più di un decennio fa: abbiamo puntato tanto sulla formazione e la sensibilizzazione dell’utenza ai sistemi di evacuazione vocale e al sistema di rivelazione incendi. Questo è molto importante perché la formazione rappresenta oggi come oggi un punto veramente di riferimento e che dà la possibilità ai professionisti del settore oltre che di aggiornarsi, di distinguersi in fase di offerta”.

Nella briosa intervista che segue, Cappelletti presenta origini, sviluppi e punti di forza del Fire Evac Tour ed illustra temi e tappe dell’edizione 2018.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Dahua High School, Andrea Alberton: una vera scuola per l’installatore

S News incontra Andrea Alberton, Product Manager Dahua Technology Italy, che in merito alla Dahua High School sottolinea: “La Dahua High School è l’occasione soprattutto per gli installatori di ‘mettere le mani’ direttamente sui prodotti. Facciamo diversi incontri anche con i nostri distributori, durante i quali però non c’è mai la possibilità di approfondire così tanto il lato tecnico di ogni singolo prodotto. Alla Dahua High School, invece, gli installatori partecipanti hanno proprio dei banchetti, come se fosse una vera e propria scuola, in cui si parte dallo start-up, quindi dalla prima accensione del prodotto, fino alla messa in funzione del mini impianto che hanno creato, passando per tutte le varie linee di prodotto: dalla TVCC al controllo accessi, alla videocitofonia e così via, fino poi a sistemi un po’ più evoluti come la piattaforma DSS”.

Oltre a questi temi Alberton parla anche del valore aggiunto che il Distributore può dare all’installatore.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Secur Matica Gruppo Dodic e Nice: un grande passato ed un vincente futuro

S News agli imponenti festeggiamenti per i 20 anni di Secur Matica incontra Marco Sanna, Direttore Generale Secur Matica, Corrado Olivieri, Direttore Commerciale Italia Nice, Flaviano Guidoni, Area Manager Centro-Sud Italia Nice e Fabio Lombardo, Commerciale Nice. Secur Matica, oggi parte del Gruppo Dodic, e Nice hanno un grande passato nel settore dell’automazione e della sicurezza: vent’anni, praticamente da quando Secur Matica è nata.“Nice – sottolinea Sanna… 

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