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Dahua, Tiziano Chiarini: il nuovo approccio all’AI ed al mercato

S News incontra Tiziano Chiarini, Responsabile Formazione Dahua Technology Italy, in occasione delle recenti tappe a Milano ed a Roma di “AI vs GDPR, da scontro a incontro”, il format di incontri dedicati ai Security Managers, con i quali Dahua Technology Italy affronta il tema dell’Intelligenza Artificiale (AI) applicata alla videosorveglianza, con approcci inediti.

“Dahua – sottolinea Chiarini – copre un mercato vastissimo in tutto il mondo, non solo geograficamente vasto ma settorialmente vasto: copre mercati orizzontali impressionanti, con poi tutte le varie stratificazioni di questi mercati, esageratamente grandi. Per poter gestire questa esagerazione dobbiamo per forza di cose collaborare con tutti, anche con i concorrenti. Questo è importantissimo perché il mercato è immenso, il mercato non è solo quello che abbiamo sempre visto fino a ieri: diventerà qualcosa che ci sconvolgerà”.

Molti i temi che Chiarini affronta e spiega, quasi come se fosse un nuovo approccio non solo all’AI applicata alla videosorveglianza, bensì alla sicurezza ed al suo mercato.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Elan, Cristiano Montesi: il Focus Tour e gli obblighi relativamente ai cavi

S News incontra Cristiano Montesi, Amministratore Delegato Elan, che sottolinea, in merito agli obblighi dei progettisti relativamente alle connessioni: “Durante il Focus Tour approfondiamo, per quanto riguarda i cavi da utilizzare nei sistemi rivelazione incendi, tutto quello che coinvolge questo settore, trattandosi di una materia molto attuale ed in continua evoluzione. Parliamo della CPR, della reazione al fuoco e resistenza al fuoco con le EN 50200, norma di prodotto CEI 20105, e per quanto riguarda i cavi da utilizzare nell’impianto UNI 9795 che è sempre riferita ai cavi resistenti al fuoco”.

Relativamente a quali siano gli argomenti che suscitano più interesse tra i partecipanti, Montesi evidenzia: “La CPR, anche perché ci sono interpretazioni e a volte incomprensioni della norma, e quindi se i cavi resistenti al fuoco siano inclusi nella CPR o meno. Anche l’aspetto relativo alla durata più o meno della resistenza al fuoco, dai 30 minuti ai 120 minuti, desta interesse. Al mattino l’ing. Cancelliere, uno dei massimi promotori della divulgazione della sicurezza sull’incendio, tratta, a volte anche su richiesta della platea stessa, il tema della normativa dei cavi resistenti al fuoco, quindi poi nel pomeriggio noi approfondiamo la sezione”.

Elan è tra le aziende protagoniste del Focus Tour, il format di Inim, Elan, Paso per la Formazione Antincendio, organizzato da Assosicurezza ed S News Media Partner Ufficiale. Dopo la tappa di Roma del 24 maggio, grande è l’attesa per la tappa di venerdì 31, in Inim Electronics, nella nuova sede tecnologica di Monteprandone, in provincia di Ascoli Piceno.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Sunell Italia, Paolo Cardillo: i punti di forza di Sunell

S News incontra Paolo Cardillo, General Manager Sunell Italia, che trasmette in modo chiaro il messaggio lanciato alla Convention 2019 “Sali a bordo con Sunell”, svoltasi in crociera nella spettacolare cornice del Lago di Como, dedicata ai partners già attivi e per invitare “i players che si renderanno disponibili a cominciare il progetto Sunell”, come sottolinea lo stesso Cardillo.

“Sunell Italia nasce pochi mesi fa, però ha già una struttura per rispondere al mercato in modo efficace e funzionale. Sunell Italia vuole aggredire il mercato attraverso un prodotto che riesca a dare marginalità alla filiera, in modo da creare i presupposti per dare un efficiente servizio al cliente finale. A noi piace dire che vogliamo utilizzare un prodotto cinese ma impostando una strategia commerciale e di distribuzione italiana, quindi con la capacità organizzativa e l’originalità Italiana che ci permetta di costruirci un nostro mercato, difendibile, perché siamo noi a poterlo tutelare”.

Molti gli aspetti che Cardillo evidenzia nel presentare i punti di forza di Sunell Italia: dagli aspetti logistici ed organizzativi, alla tutela del brand per tutta la filiera, al lavoro di squadra, ben sottolineato anche dal testimonil d’eccezione Totò Schillaci che ha trascorso l’intera giornata con tutti i partners, rispondendo alle loro domande ed autografando palloni.

Un aspetto che ha decisamente colpito in modo molto positivo è stata la presenza attiva all’evento della proprietaria di Sunell Technology Corporation, la signora Ann Wu. “Sicuramente – sottolinea Cardillo – questo è un messaggio forte dato al mercato, perché Sunell, al contrario delle altre realtà che oggi sono presenti, ha una proprietà padronale, quindi una famiglia che si presenta in prima persona di fronte ai mercati dove vuole entrare ed investire, e quindi non ci troviamo di fronte a strutture o multinazionali dove l’entità proprietà è difficile da identificare, ma abbiamo un’identità precisa della proprietà, con una sua filosofia diversa da tutto quello che fino ad oggi abbiamo visto presentare sul mercato. La famiglia infatti è di religione buddista, cosa che potrebbe essere un dettaglio non importante a livello commerciale, ma che diventa invece significativa dal punto di vista della strategia e della vision”.

servizio a cura di Monica Bertolo

Aipsa, Andrea Chittaro: Protocollo S di Umberto Saccone, Manuale per i Security Managers

S News alla presentazione di Protocollo S, il libro di Umberto Saccone, Presidente Ifi Advisory, tenutasi in Confindustria a Roma il 9 Maggio, incontra Andrea Chittaro, Presidente Aipsa.

“Protocollo S di Umberto Saccone – sottolinea Chittaro – insegna innanzitutto che l'infortunio o il problema, anche il più grave, può essere sempre dietro l'angolo e quindi bisogna essere preparati ad affrontarlo perché le conseguenze, non solo per le aziende, ma anche le conseguenze emotive personali e familiari, possono essere davvero importanti da affrontare e da gestire”.

“Essere quindi preparati – prosegue – ed individuare protocolli di protezione per le nostre persone che viaggiano all'estero e che operano in teatri complessi, è un importante messaggio per il Security Management, perché spesso in questi teatri ci sono rilevanti opportunità di business. Alle nostre aziende non dobbiamo dire ‘no, non si va perché è pericoloso’: dobbiamo andare, ci possiamo andare a determinate condizioni, al patto che siamo pronti ad affrontare i rischi a cui andremo incontro”.

“Come tutte le opere di Umberto Saccone, anche Protocollo S diventa un manuale ed un riferimento per i Security Managers. Possiamo prenderlo sicuramente come esempio e spunto per molti di noi, per le attività che siamo chiamati a fare tutti i giorni”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Dahua, Pasquale Totaro: la collaborazione porta business. AI vs GDPR, da scontro a incontro

Nella ricercata ed elegante cornice del Centro Convegni Cavour “Carte Geografiche” nel cuore di Roma, Dahua Technology Italy ha tenuto venerdì 17 maggio l’evento “AI vs GDPR, da scontro a incontro”, che faceva seguito alla tappa di martedì 14 maggio a Milano, presso il Grand Hotel Visconti Palace.

Significativa la presenza, oltre che del Management Dahua, dei partners Technoaware, Seagate, Milestone che si sono succeduti nei vari interventi.

Il convegno di Roma ha visto tra i relatori anche la particolare presenza di David Shen , Regional Manager Dahua Technology WEU, che ha dato il benvenuto assieme a Pasquale Totaro, General Manager Dahua Technology Italy, che S News ha incontrato al termine dell’evento.

Totaro sottolinea che la finalità delle due giornate organizzate a Milano ed a Roma è quella di instaurare un rapporto continuo, un dialogo continuo, con i Security Managers: “Noi reputiamo che sia molto importante il dialogo con chi utilizza le apparecchiature perché la soluzione, della quale tanto si parla oggigiorno, nasce da un’esigenza, e quindi conoscere le esigenze principali del mercato è il primo passo per poterlo soddisfare. Il nostro reale obiettivo era di iniziare a stringere questo rapporto di relazione diretta con chi utilizza ogni giorno non solo le nostre apparecchiature, anche altre, perché il nostro obiettivo è migliorare le nostre apparecchiature per essere, non dico i migliori del mercato, ma di sicuro quelli che possono offrire la soluzione giusta ad ogni richiesta”.

Altro tema che approfondisce Totaro è come la collaborazione porti business: “Da solo nessuno può far niente, anche un’azienda è fatta di uomini e più persone importanti ci sono, intelligenti e performanti, migliore è l’azienda. Stessa cosa nel mercato, noi possiamo offrire un ottimo prodotto hardware, ma c’è chi può offrire soluzioni di Intelligenza Artificiale migliori delle nostre, allora perché non integrare i due sistemi? Il nostro grande obiettivo è quello di offrire sicurezza, non soltanto un prodotto. Il prodotto siamo contenti di venderlo, ed è già buono, però se qualcuno ci può offrire anche qualcosa di più per essere più performanti, perché no? È meglio avere delle sinergie che proseguire da soli in un mercato, che alla fine è inutile, se fine a se stesso”.

Totaro sviluppa e spiega ulteriormente l’importanza del rapporto costante con i Security Managers ed approfondisce anche l’argomento focale del meeting: il GDPR, da scontro ad incontro.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Paso, Roberto Megazzini: il Focus Tour, la Normativa Evac e la Nuova Progettazione Impianto Audio

S News incontra Roberto Megazzini, Product Manager Paso, uno dei relatori assieme a Enea Galiffa di Inim ed a Cristiano Montesi di Elan, della parte pomeridiana del Focus Tour, l’evento itinerante per la Formazione Antincendio organizzato da Assosicurezza e con S News Media Partner, mentre la sessione mattutina è tenuta dall’ing. Piergiacomo Cancelliere, del Dipartimento dei Vigili del Fuoco del Ministero dell’Interno.

Quali gli aggiornamenti sulla normativa dei sistemi di evacuazione vocale?
Le norme sono molto chiare, almeno per quanto riguarda l’Italia: due norme di prodotto, la 54-16 per l’elettronica e la 54-24 per i diffusori. Quello che l’Italia ha recepito, a differenza dei Paesi europei, è la norma d’impianto, che è una norma mondiale ed è diventata una ISO 7240-19: è la norma dei progettisti, che dice come va fatto l’impianto audio nel miglior modo e rispettando le sicurezze. Ci aiuta anche nelle 54 una specifica tecnica, non norma perché purtroppo l’Europa non è riuscita ad accordarsi su una norma che vada bene per tutti i Paesi, che è la TS 54-32. La norma e questa specifica sono due volumetti che, sulla scrivania del progettista di sistemi EVAC, dovrebbero essere presenti: su questi vengono veramente definiti i livelli vari di sicurezza che deve avere il nostro impianto. Si parla di sicurezza per quanto riguarda le apparecchiature, la tipologia, la ridondanza che devono avere le apparecchiature ma anche dell’impianto, quindi per esempio le linee altoparlanti ed altro ancora. Quindi le novità sono tante e l’interesse dei progettisti è altissimo, anche perché è un mondo ancora nuovo, dove non c’è un grande know-how.

Megazzini parla anche del concetto di intelligibilità del messaggio e di come cambia la progettazione dell’impianto audio, nell’ottica delle nuove norme.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Ifi Advisory, Protocollo “S”: la presentazione dell’opera di Umberto Saccone

La presentazione di Protocollo “S” di Umberto Saccone, presidente di Ifi Advisory, ha toccato il cuore ed al contempo ha saputo dare una scossa alle menti dei partecipanti, che giovedì 9 maggio hanno gremito la sala Pininfarina nella sede di Confindustria a Roma.

Se infatti, da un lato, sono state toccanti le testimonianze dei sequestrati Marco Vallisa, sequestrato in Libia il 5 luglio 2014 e liberato dopo 131 giorni di prigionia, Mariasandra Mariani rapita il 2 febbraio 2011 nel sud dell'Algeria, da terroristi di Al Qaeda nel Maghreb Islamico (AQMI) e liberata dopo 440 giorni di prigionia e di Giovanna Motka, madre di Federico Motka, sequestrato in Siria nel 2013 da terroristi dello Stato Islamico e liberato dopo 439 giorni di prigionia, dall’altro gli interventi di alto profilo dei relatori Pasquale Angelosanto, Generale dei Carabinieri, Comandante del Raggruppamento Operativo Speciale (ROS), di Erminio Amelio, magistrato, Pubblico Ministero alla Procura della Repubblica di Roma, Giacomo Stucchi, Presidente del COPASIR (Comitato Parlamentare per la Sicurezza della Repubblica) nella XVII Legislatura e Romolo Pacifico, AD di IFI Advisory società promotrice dell’iniziativa, hanno documentato ed analizzato come e perché avvengono tali fatti.

In conclusione Umberto Saccone ha chiaramente indicato quale sia la direzione da intraprendere, come spiega nell’intervista che segue.

Protocollo “S” sviscera tutti i temi e gli aspetti legati al fenomeno del sequestro di persona. “Bisognava fare una sintesi – sottolinea Saccone – per avere a disposizione un manuale che potesse sia orientare convenientemente scelte politiche, che sensibilizzare le aziende sui possibili rischi. Nella gestione dei sequestri manca totalmente la capacità di capire quello che è utile fare”, precisa.

Ecco perché Protocollo “S” rappresenta un contributo importante per la community della sicurezza, e, come sovente avviene con le opere di Saccone, diventerà pietra miliare per l’intero settore.

“Ultimo ma non ultimo – evidenzia l’autore – il supporto che vogliamo dare con i proventi del libro a Hostage Italia”, come viene sottolineato nell’intervista.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Inim, Enea Galiffa: il Focus Tour ed i Sistemi Antincendio

S News incontra Enea Galiffa, Direttore Tecnico Ricerca & Sviluppo Antincendio di Inim Electronics, azienda tra le protagoniste del Focus Tour, il format di Inim, Elan, Paso per la Formazione Antincendio, organizzato da Assosicurezza ed S News Media Partner ufficiale. “Al Focus Tour – sottolinea Galiffa – partiamo dal panorama normativo in materia di rivelazione allarme incendio, panorama tra l’altro in continua evoluzione, e cerchiamo di metterlo in relazione con quello che è il mercato, in particolare con i costruttori di apparecchiature rivelazione incendio, essendolo noi stessi. Il fatto di far incontrare su temi normativi ed applicativi produttori e progettisti, permette di condividere le problematiche e di instaurare un dibattito dal quale emergono spunti interessanti.
Si evidenziano differenti esigenze da parte dei diversi attori nel mercato, dagli installatori, ai progettisti, agli operatori economici e c’è un particolare interesse intorno alla CPR, che rappresenta un vincolo importante per le apparecchiature elettroniche da utilizzare nei sistemi automatici di rivelazione incendio”.

Relativamente alle normative, Galiffa evidenzia: “Nella mattinata l’ing. Cancelliere espone in maniera magistrale il nuovo Codice Prevenzione Incendio, che è diventato il testo di riferimento per la progettazione della sicurezza degli edifici, in materia di sicurezza antincendio; nella seconda parte della giornata noi tecnici di prodotto svisceriamo le norme di riferimento, come la UNI 9795, che rappresenta la norma principale per la progettazione e realizzazione di impianti rivelazione incendio, insieme alle norme di prodotto, che non sono strettamente pertinenti agli installatori e ai progettisti, ma che aggiungono alcune conoscenze importanti nella loro cultura generale”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

FPM, Maurizio Pellizzari: quale il ruolo del distributore a valore aggiunto?

S News incontra Maurizio Pellizzari, amministratore del Gruppo FPM, che sintetizza il messaggio lanciato al Talk show di S News “Distribuire la sicurezza: il ruolo del distributore a valore aggiunto”, tenutosi in occasione di Illuminotronica, BolognaFiere, con Sicurit e S&A: “Dal dibattito che abbiamo avuto con il collega Mauro Brunazzo e con il dott. Paolo Vento, che è un po' la storia della sicurezza in Italia, emerge in modo chiaro che le difficoltà che stiamo vivendo come Distributori sono comuni. La trasformazione del mercato ci vede costretti a dover trovare servizi a valore aggiunto, che dobbiamo dare al nostro cliente per poter vincere la competizione.

Altro aspetto importante sicuramente è la necessità di trovare dei fornitori che riconoscano il nostro ruolo in maniera chiara e che quindi definiscano i rispettivi confini.

Ma, soprattutto – prosegue Pellizzari – sarà sempre più determinante riuscire, con altri colleghi distributori, a creare una massa critica, necessaria a costruire una serie di servizi per un mercato molto competitivo e per andare ad aggiungere, ad una selezione di prodotti che noi saremo in grado di fare sul mercato, quei servizi specifici che il mercato richiede anche per impianti tecnologicamente sempre più evoluti”.

Pellizzari sintetizza chiaramente anche alcuni messaggi, scaturiti durante il Talk Show, nei confronti dell’installatore e delle scelte strategiche ed operative che questi potrebbero e/o dovrebbero fare per essere vincenti sul mercato della sicurezza.

Servizio a cura di Monica Bertolo

S&A, Mauro Brunazzo: Distribuire la Sicurezza. Quale futuro?

S News incontra Mauro Brunazzo, Presidente S&A al termine del Talk Show “Distribuire la Sicurezza: il ruolo del distributore a valore aggiunto”, organizzato da S News, svoltosi ad Illuminotronica, BolognaFiere.

Brunazzo, nel sintetizzare i temi trattati, sottolinea: “Il discorso si è imperniato sulla professionalità che indubbiamente sarà il tema sempre più dominante. Il Distributore si dovrà, infatti, sempre più qualificare e specializzare in questo settore della sicurezza e nelle sue soluzioni, in modo tale da raggiungere un target più evoluto di professionisti in un mercato della sicurezza che è generalizzato, e quindi fatto da una parte di soluzioni semplici che andranno nel mondo del fai-da-te, e dall’altra di soluzioni professionali che andranno nel mondo della Distribuzione Specializzata.

I Produttori, a loro volta, dovranno scegliere se stare da una parte o dall’altra.

È chiaro – prosegue Brunazzo – che i Distributori svolgeranno sempre un ruolo predominante nel mercato e il loro ruolo sarà quello di fare formazione, quindi pre-vendita e post-vendita, e un servizio aggiunto di professionalità per gli Installatori”.

Brunazzo, in modo anche divertito, dà quindi la sua visione ottimistica sul mercato della sicurezza da qui a due anni.

Servizio a cura di Monica Bertolo