Monica Bertolo, Editor in Chief for S News, meets Ann Wu, CEO Sunell Technology Corporation during the boat trip on the Como Lake in Italy at the Sunell Italy Convention 2019.
Mrs. Wu talks about Sunell latest technologies and their added value. Moreover she explains the company strategy, the role Sunell wants to have on the global market, and much more.
by Monica Bertolo
S News, alla serata di Gala di Star System per la Celebrazione del 25° Anniversario dalla sua fondazione, incontra Piergianni Giani, Direttore Commerciale Dahua Technology Italy assieme ad Ivano Russo, Direttore Marketing Star System che sottolinea: “È un rapporto giovane quello che ci lega a Dahua, e c’è un’affinità legata non solo alla nostra storia ma anche al nostro presente ed al nostro futuro, perché ormai la sicurezza è fatta sempre più di innovazione spinta e veloce, e quando tu persegui questa innovazione ti devi legare gioco forza a dei fornitori che hanno gli stessi tuoi obiettivi. In Dahua abbiamo trovato proprio questo: lo spirito giusto, non solo di collaborazione ma anche di innovazione e di qualità”.
“Noi – evidenzia Giani – sicuramente non possiamo puntare sulla storicità del rapporto, ma credo che con Star System ci abbia legato subito la condivisione di un progetto commerciale, che vedeva nei contenuti qualcosa sul quale ci siamo trovati subito d’accordo.
Noi come Dahua cercavamo un rapporto commerciale basato su un concetto di partenariato vero, ed il fatto di poter fare con il nostro distributore un percorso insieme, con il nostro supporto ed a fianco loro in modo da raggiungere assieme gli obiettivi che ci prefiggiamo reciprocamente, risponde esattamente alla nostra visione di partnership così come alla loro”.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News, presenta l’intervento di Alessandro Manfredini, Vice Presidente AIPSA, al Convegno “La Sicurezza Partecipata, Partnership Pubblico – Privato, Opportunità e Vantaggi per la Sicurezza Integrata”, organizzato da S News in collaborazione con AIPSA, ASIS, ASSIV, AssoSicurezza, AICIS, e con il Patrocinio del Comune di Milano, tenutosi nella prestigiosa cornice di Palazzo Beccaria, sede della Polizia Locale del Comune di Milano.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra Romolo Pacifico, Amministratore Delegato Ifi Advisory, in merito a “Protocollo S, Sequestro di Persona”, il più recente libro di Umberto Saccone, presentato nella sede di Confindustria a Roma.
“Protocollo S – sottolinea Pacifico – lancia dei messaggi chiave. Due tra tutti: necessità e opportunità, due messaggi differenti ma entrambi urgenti. La necessità è quella di mettere mano ad un quadro in questo momento disorganico, per organizzare ruoli e responsabilità dei diversi attori che partecipano a questa tematica così complessa. L’opportunità è quella di farlo ad un tavolo di concertazione che includa l'attore pubblico, il governo, le forze di polizia, la magistratura e soggetti spesso visti come vittime del settore privato, le aziende, le ONG, perché le fasi del sequestro sono diverse, come lo abbiamo ricordato più volte durante la presentazione del libro”.
Pacifico presenta le varie fasi che devono precedere la preparazione di un viaggio e ne esamina quelle invece drammatiche della gestione di un sequestro, concludendo con un ulteriore messaggio lanciato da Protocollo S: l’iniziativa Hostage Italia.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra Cristiano Montesi, Amministratore Delegato Elan all'ultima tappa della prima serie del Focus Tour 2019, l’evento dedicato alla Formazione Antincendio, organizzato da Assosicurezza con Elan, Inim, Paso, e che vede la media partnership di S News.
“Qui in Inim – sottolinea Montesi – chiudiamo la prima parte del Focus Tour. Possiamo dire ‘buona la prima’: è andata benissimo, abbiamo avuto un riscontro davvero positivo, come lo sono stati anche i feedbacks che abbiamo ricevuto da parte di chi ha partecipato. Quindi si tratta di un arrivederci, non di un addio; ci stiamo già preparando infatti per le prossime tappe, che si svolgeranno dopo l'estate, ma non anticipiamo nulla!”
Montesi parla dei molti gli aspetti che sono stati sviluppati anche proprio in relazione ai cavi e presenta uno degli aspetti vincenti di questo format: la sinergia sviluppatasi tra il relatore d'eccezione l'ingegner Piergiacomo Cancelliere, della Direzione Centrale per la Prevenzione e la Sicurezza Tecnica del Dipartimento dei Vigili del Fuoco del Ministero dell’Interno, ed i relatori tecnici delle tre aziende.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra Valter Rasicci, Responsabile R&D Antintrusione Inim, che ha recentemente lanciato sul mercato le famiglie di centrali Sol e Prime.
Rasicci presenta le caratteristiche di queste due soluzioni firmate Inim e la grande attenzione che l’azienda dedica all’installatore, sia da parte dell’R&D nel ricercare e sviluppare i prodotti più performanti, che del Supporto Tecnico, per essere sempre pronto a fornire un servizio completo ed in tempo reale.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra Samuele Caruso, Presidente Asis International Italy Chapter, relatore a “La Sicurezza Partecipata, Partnership Pubblico – Privato. Opportunità e Vantaggi per la Sicurezza Integrata”, il Convegno organizzato da S News in collaborazione con AIPSA, ASIS, ASSIV, AssoSicurezza, AICIS, e con il Patrocinio del Comune di Milano, tenutosi nella prestigiosa cornice di Palazzo Beccaria, sede della Polizia Locale del Comune di Milano.
Caruso approfondisce il tema del suo speech “Asis International: il mondo associativo come collante per raggiungere la Sicurezza Partecipata e la Security Internazionale” e spiega la grande opportunità che la ISO 31030 può rappresentare.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra Dario Strano, Amministratore Strano S.p.A, tra i molti Distributori partecipanti alla coinvolgente Convention 2019 di Sunell Italia, tenutasi in crociera sul Lago di Como.
“È stata una giornata – sottolinea Strano – molto interessante, sia per il format utilizzato sia per i contenuti che sono riusciti a trasmettere a noi nella Distribuzione. Una giornata particolare che bisogna mettere subito a frutto, per iniziare a raccogliere i vantaggi e le opportunità presentate”.
E tra i vari messaggi Stano evidenzia: “Il più importante è quello della coesione: guardiamo anche la location dove è stato svolto questo meeting, una nave, che già di per se è un messaggio di stare tutti insieme; poi, sicuramente, il messaggio di fare squadra per affrontare un mercato in continua evoluzione e in continua crescita”.
Strano, nell’intervista che segue a cura di Monica Bertolo, si sofferma sulla valenza delle strategie commerciali proposte da Sunell: “È un’azienda che si sta proponendo nel mercato in maniera differente: non aggredire il mercato ma costruirlo, che è un messaggio totalmente differente, soprattutto in un mercato come questo, fortemente tecnologico”.
Strano approfondisce questo aspetto, che ritiene determinante e distintivo, e passa quindi a parlare dei prodotti e delle soluzioni Sunell, compreso l’importante aspetto della connettività, sulla quale Sunell ha subito deciso di investire in Italia, con un Server Cloud nel nostro Paese.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News in occasione di uno degli eventi dedicati ai Security Managers, incontra David Shen, Regional Director of Dahua Western Europe.
Shen sottolinea: “Dahua propone buoni prodotti con buone qualità. Oggi però gli aspetti più importanti che offriamo ai nostri Partners sono: Innovazione e Valore Aggiunto.
La tecnologia è solo tecnologia, noi invece vogliamo analizzare la tecnologia insieme ai nostri Partners, per vedere come possiamo lavorare insieme ed usare questa tecnologia con loro.
Questo è il motivo per cui diciamo: Dahua Technology rende la tua vita più sicura, ma quello che vogliamo raggiungere è anche lo Smart Living: questo è il nostro progetto.
Oggigiorno Dahua ha molte cooperazioni con i suoi Partners, per esempio con il governo, con i musei e le università con i quali organizziamo dei Laboratori per analizzare i requisiti dei nostri Partners e poi sviluppiamo i progetti insieme a loro.
Oggi Dahua è forte sul mercato, è vero, ma abbiamo comunque bisogno di molti Partners, non solo End Users o System Integrators, ma anche molte aziende: VMS Partners, Partners di Centralizzazione Allarmi e molti altri. Questo è anche il motivo per cui già da Ottobre 2018 organizziamo grandi attività invitando molti System Integrators, End Users, VMS Partners, Centri allarmi a partecipare alle nostre iniziative per mostrare loro come possiamo lavorare insieme e cosa possiamo offrire loro.
Desidero sottolineare, anche, che Dahua offre la Soluzione Totale che si concentra principalmente sulla Sicurezza, a volte però i nostri clienti hanno bisogno di qualcosa in più, come Sistemi Allarmi, Software VMS o altre tecnologie, quindi, quello che vogliamo offrire ai nostri clienti sono delle Soluzioni Complete. Stiamo quindi cercando altri Partners che possano integrarsi perfettamente nel nostro sistema, in quanto è un sistema aperto anche a nuove tecnologie.
Questo è il motivo per cui organizziamo attività di marketing, per invitare gli altri Partners, VMS Partners, chi fa Centralizzazione Allarmi e anche Produttori di allarmi. Vogliamo mostrare agli End Users e ai System Integrators che abbiamo la Soluzione Completa, abbiamo i nostri prodotti ma siamo aperti e possiamo quindi lavorare perfettamente con altri Partners.
Servizio a cura di Monica Bertolo
S News incontra, alla spettacolare serata alle pendici dell’Etna per le celebrazioni del 25° anniversario dalla fondazione di Star System, Nunzio Russo, Fondatore e Presidente della società e Fabio Baro, Amministratore Delegato di AVS Electronics.
“La nostra è una relazione che non nasce solo 25 anni fa – sottolinea Russo – ma vent'anni prima. Sono due storie che si intrecciano, perché i nostri 45 anni di collaborazione rappresentano anche la data di nascita di tutte e due le nostre aziende: della AVS Electronics, così come della mia personale.
25 anni fa nasce Star System e i rapporti con loro non potevano che consolidarsi e svilupparsi ulteriormente.
Oggi c'è una sincera amicizia che ci lega, un'amicizia che è il frutto di una collaborazione onesta, sempre basata sulla correttezza e siamo soddisfatti proprio per questo, perché nessuno di noi, né noi né loro, abbiamo rappresentato una delusione per l'altro”.
“Ci lega un rapporto umano incredibile – evidenzia Baro – veramente consolidato in tutti questi anni di grandi soddisfazioni, di lavoro ed impegno naturalmente, parte integrante della nostra missione. Alla base di tutto, però, restano proprio i valori, che abbiamo sempre condiviso in tutti questi anni e che continueremo a condividere anche con i figli di Nunzio, Ivano e Jody, con i quali c'è un ottimo rapporto”.
Baro parla poi della collaborazione tra AVS e Star System, anche sotto il profilo dello sviluppo dei prodotti, delle soluzioni e delle sinergie commerciali in Sicilia.
Servizio a cura di Monica Bertolo
