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Elsi & Elco Ingross a Smartech, il Technology Tour, con CAME

S News incontra Mario Sciumbata, Direttore Vendite Elsi, alla terza tappa di Smartech, il Technology Tour organizzato da Elsi, presso Elco Ingross di Catanzaro.

Sciumbata sottolinea: “Elsi ed Elco Ingross sono legati da tantissimi anni da un rapporto commerciale stabile, duraturo e vincente per entrambi, perché la Elco Ingross condivide insieme a noi una politica commerciale corretta e focalizzata sull'utilizzo di una tecnologia sempre all'avanguardia, affidabile e soprattutto con una capacità di assistenza che dà l'opportunità ai suoi clienti di andare a svolgere le installazioni in piena tranquillità. La Elco Ingross è un importantissimo distributore del settore qui a Catanzaro, ed opera su tutto il territorio calabrese”.
Tema centrale di Smartech è l’integrazione e a tal proposito Sciumbata evidenzia: “Il Focus di questa terza tappa è la Smart Home, ed in tale occasione presentiamo un nuovo prodotto di Came: il Came QBE.

Came QBE ci consente di concentrare in un unico sistema, e gestire con un'unica app, tutti i sistemi tecnologici e di sicurezza della casa, per cui andiamo a gestire l'automazione esterna, così come la videocitofonia, il sistema di antintrusione, lo scenario luci o automazione tapparelle sempre da un unico sistema in una maniera facile e veloce. Il sistema infatti è tutto completamente via radio, non occorre cablaggio, non occorre passare dei cavi, e quindi è anche utilissimo in quelle che possono essere le ristrutturazioni, oltre che naturalmente nelle nuove installazioni.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Dahua, Pasquale Totaro: Ascoltare il Mercato per viverne assieme l’Evoluzione

S News incontra Pasquale Totaro, General Manager Dahua Technology Italy, in occasione di Fiera Sicurezza 2019, alla quale Dahua Italy si è presentata con dei messaggi molto chiari, che vanno ben al di là delle novità tecnologiche.

“Quest’anno il messaggio che vogliamo lanciare – sottolinea Totaro – è quello di aprire ed intensificare il dialogo con la nostra clientela: dare più spazio all'interpretazione delle soluzioni e non parlare del singolo prodotto. Infatti, il claim della fiera è “Solution is not a product”. Vogliamo focalizzarci nel capire quello di cui realmente il nostro cliente ha bisogno, e per far questo lanciamo degli spunti di riflessione e di discussione per costruire assieme il dialogo, e quindi la soluzione, per vivere assieme l’evoluzione”.

Totaro passa quindi a parlare dei rapporti con la Cina e del merge tra queste due culture molto differenti, “che però, ora, sta procedendo bene”.

Da qui la riflessione si sposta sui progetti futuri di Dahua Technology Italy e dell’evoluzione nell’approccio al mercato sui vari verticals, sia nel settore pubblico che in quello privato “per essere sempre all’avanguardia”, come Totaro stesso precisa.

E poi, con la sua inconfondibile verve, il General Manager di Dahua Italy va a toccare alcuni argomenti, drivers per il 2020, come l’Intelligenza Artificiale, “sulla quale si focalizzerà l’attenzione di Dahua, ma sempre e solo ascoltando quello che realmente le persone vogliono da questa tecnologia: questo sarà il nostro compito”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

CNA Cicognani, Impianti Antintrusione: le normative a favore degli installatori

S News incontra David Cicognani, Esperto in Impianti Security, relatore tecnico al Seminario Itinerante “Sistemi d'allarme ed impianti antintrusione” organizzato a Roma, Pesaro e Firenze da CNA Installazione Impianti Nazionale, in collaborazione con Politec ed Axel.

Cicognani nell’approfondire i vari aspetti Normativi e Progettuali degli impianti sottolinea: “I messaggi più importanti da evidenziare agli installatori sono innanzitutto che le normative ci sono e vanno rispettate, e lo scopo di questi seminari è fare in modo che le normative vengono utilizzate a favore degli installatori, quindi a supporto della vendita e per la tutela dell’installatore. Molte sono le reali necessità degli installatori di sicurezza, e queste spesso variano a seconda della zona, del territorio. In tal senso il supporto del CNA è importantissimo, perché l’Associazione di Categoria è fortemente radicata sul territorio e quindi conosce da vicino le necessità specifiche”.

Molti gli argomenti che da tecnico il relatore spiega e sviluppa nell’intervista che segue, che toccano competenze e raggio d’azione degli installatori, dei progettisti e degli stessi produttori e distributori, quindi dell’intera filiera.

Non solo, anche sul fronte delle tematiche, Cicognani spiega come evolverà la domanda nei prossimi anni e quali saranno i punti di forza per gli installatori che vorranno essere vincenti sul mercato.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Elsi & Sovatem a Smartech, il Technology Tour, con Bentel Security

S News incontra Valentino Maliuga, Area Manager Elsi Cosenza-Ionica, alla seconda tappa di Smartech, il Technology Tour organizzato da Elsi.

“Non poteva mancare – sottolinea Maliuga – questa giornata di Smartech alla Sovatem di Rossano Calabro, nostro partner da 30 anni, con il quale abbiamo una grande collaborazione, sia per quanto riguarda i nostri prodotti, che per quanto riguarda il lavoro che svolgiamo sulla zona”.

Molte le soluzioni che vengono presentate a Smartech ed i brands presenti sono: UNV, Bentel Security, CAME, BPT, FireClass di Tyco, Politec.

Tra questi Maliuga evidenzia: “Presentiamo un po' tutto quelle che sono le novità del prodotto Elsi, soprattutto per quanto riguarda le soluzioni connesse e gli allarmi radio, con una grande attenzione verso le protezioni dell'esterno. Abbiamo il nuovo sensore per cancelli da esterno, il nuovo sensore a tenda via radio della Bentel Security con integrato il sensore di temperatura e della luminosità. Centrali che hanno una grande portata radio, una grande affidabilità e una grande durata delle batterie. Il radio, in effetti, ha acquisito una solidità mai vista in precedenza”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

AASSET Security Italia e Studio H: condividere innovazione e competenze per affermarsi sul mercato

S News incontra Marco Hugnot, Amministratore Studio H, al Meeting Nazionale Landmarks 2019, organizzato da Aasset Security Italia, nella caratteristica ed elegante cornice della Cantina di Collalto, tra le Colline del Prosecco nel Trevigiano.

“Il catalogo AASSET, da parecchi anni – sottolinea Hugnot – permette al Distributore di servire l'installatore tramite prodotti e sistemi necessari quotidianamente, ma è anche ricco di soluzioni innovative quali lettura targhe, sistemi di video analisi e ciò che serve al settore nell’ambito della veloce evoluzione tecnologica in atto”.

Da evidenziare che Marco Hugnot è tra gli imprenditori più giovani del settore ad essere riuscito, in poco tempo, ad avere un'importante crescita.

Alla domanda come sia stato e sia possibile, Hugnot risponde: “Il nostro tentativo è quello di condividere l'innovazione tecnologica e il nostro credo è quello di cercare di istruire e formare l'Installatore in tutto ciò che è innovazione, quindi è la condivisione dell'aspetto tecnico e tecnologico”.

Molti altri argomenti Hugnot esplora nell’intervista.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Politec: Sistemi d’allarme ed impianti antintrusione con CNA ed Axel

S News incontra Stefano Comissari, Direttore Commerciale ed Ivan Galimberti, Formatore Tecnico Commerciale Politec, azienda protagonista con Axel al Tour del Seminario Formativo “Sistemi d’allarme e impianti antintrusione”, organizzato da CNA Installazione Impianti Nazionale, che ha visto le tappe di Roma, Pesaro e Firenze ed ha riscosso un’ottima affermazione.

“La valenza di questo tipo di incontri – sottolinea Comissari – sta nel portare al mercato la conoscenza delle tecnologie e dell’innovazione Politec che nascono all’interno dalla nostra stessa azienda, che progetta internamente, produce internamente, quindi tutto Made in Italy, secondo le normative e con un Dipartimento di Ricerca & Sviluppo in grado di dare le migliori risposte e performances per le diverse esigenze e tipologie di impianti antintrusione. Per far questo è indispensabile la Formazione, che sta alla base di tutto quello che è nostro lavoro: non ha senso “vendere”, ha senso formare, ha senso istruire, ha senso dare delle “soluzioni” al mercato e questo lo possiamo fare solo attraverso degli eventi come quelli di CNA. CNA ci ha permesso di iniziare un percorso che ci condurrà il prossimo anno a toccare tutte le regioni d'Italia per fare formazione, il vero substrato del nostro lavoro: noi sulle tecnologie, CNA sulle normative. Il nostro lavoro è affiancare l'installatore ed il progettista, dando loro supporto e fornendo una soluzione completa, tecnico-normativa: questo è il nostro obiettivo per il 2020”.

“Politec – evidenzia Galimberti – è un'azienda in continua evoluzione, quindi riusciamo a dare un supporto ed anche un prodotto decisamente innovativi ed all'avanguardia. Le soluzioni che portiamo sul mercato vengono promosse con l’informazione e la formazione presso i nostri distributori. Iniziamo con una formazione interna ai commerciali ed ai tecnici, che costantemente aggiorniamo, affiancandoli anche con gli installatori in occasione degli eventi e dei meetings che organizziamo noi come questi con il CNA, o ai quali partecipiamo, quando sono i nostri Distributori ad organizzarli. Facciamo quindi tutto quello che è necessario per far conoscere e capire il nostro prodotto anche all’installatore, in modo che lo sappia installare al meglio ottenendo il massimo delle performances”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Elsi & FireClass, Johnson Controls, allo Smartech Technology Tour

S News incontra Stefano Spuria, Product Technical Support e Formatore di FireClass, Johnson Controls, tra le aziende protagoniste allo Smartech, il Technology Tour organizzato da Elsi in Calabria.
Caratteristica distintiva di Smartech è la formazione, oltre alla parte di Expo.

In relazione ai temi da lui approfonditi, Spuria sottolinea: “Abbiamo parlato di normative relative alla progettazione ed all’installazione dei sistemi Antincendio, fornendo una disamina delle tecnologie attualmente disponibili sul mercato e sul rapporto che queste hanno con le normative, anche in merito all’Evacuazione Vocale”.

Molto buona la risposta da parte dei partecipanti.

Spuria infatti evidenzia: “Quando Elsi ci ha proposto di aderire all'iniziativa eravamo molto contenti, perché con Elsi abbiamo un rapporto storico di ormai molti anni e la risposta dei partecipanti è stata molto attiva e positiva, per cui siamo soddisfatti dell'esperienza”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Axel: Sistemi d’allarme ed impianti antintrusione con CNA e Politec

S News incontra Giuliano Gherlenda, Direttore Commerciale Axel, azienda protagonista assieme a Politec al Tour del Seminario Formativo “Sistemi d’allarme ed impianti antintrusione”, organizzato da CNA Installazione Impianti Nazionale, che ha riscosso un ottimo riscontro nelle tre tappe di Roma, Pesaro e Firenze.
Il format gode della collaborazione degli Ordini dei Periti Industriali che rilasciano i Crediti Formativi.

Forte la partecipazione ai Seminari e moltissime le domande da parte dei partecipanti. A tal riguardo Gherlenda sottoliea: “Grandissima partecipazione d’installatori e di progettisti. Relativamente agli installatori, ho visto un grande numero e un grande interesse soprattutto per le normative. Questo perché l’installatore si sente un po' in difficoltà nei confronti delle normative, che sono molte e qualche volta difficilmente interpretabili. Non solo. Gli installatori si sentono in difficoltà anche perché non riescono a proporre e, diciamo, a “vendere” la loro professionalità ed allora, di conseguenza, guardano solo al prezzo. Gli installatori che hanno partecipato ai Seminari che abbiamo organizzato con CNA, hanno imparato una cosa: che la qualità del lavoro ha un valore e come tale deve essere considerato e quindi valutato dai loro utenti finali. Questo è per noi di Axel un messaggio fondamentale: valore e qualità del prodotto e del servizio”.

Tra i vari argomenti anche quello della sicurezza degli impianti e della rete e sul tema Gherlenda evidenzia: “A tal proposito si deve fare una riflessione. Il mercato offre una miriade di prodotti: sta all’installatore professionista scegliere il prodotto che dà affidabilità, che dà reale sicurezza, che oggi significa anche sicurezza cyber. Oggi i prodotti vanno collegati a internet ma si presta poca attenzione alla sicurezza dei prodotti una volta messi in rete. Come Axel da sempre ci occupiamo di questo fondamentale aspetto ed abbiamo creato dei meccanismi specifici, proprio per rendere molto sicuri i nostri prodotti messi in rete”.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Il Manuale delle Tecnologie di Sicurezza. La presentazione a Fiera Sicurezza 2019 con S News

È stato presentato nel corso del Talk Show sul set televisivo di S News, mercoledì 13 Novembre a Fiera Sicurezza 2019, il Manuale delle Tecnologie di Sicurezza, edito da AssoSicurezza in collaborazione con IMQ.

La biennale internazionale sulla security & fire protection svoltasi a Fiera Milano Rho, si è conclusa venerdì 15 con 28.629 operatori professionali e presenze internazionali da 88 Paesi, con una crescita totale del 12%, come risulta dai dati di Fiera Milano.

Tutta la filiera ha sicuramente contribuito a tale risultato e quello che è stato evidenziato da molti stakeholders è la crescita del livello qualitativo dei visitatori, segnale che nel bel Paese la categoria sta crescendo, non solo nelle cifre dei fatturati ma anche nella qualità degli operatori e nella capacità internazionale dell’offerta.

Proprio i temi legati all’evoluzione tecnologica e culturale degli operatori del settore ed all’importanza delle sinergie tra le associazioni ed organizzazioni della filiera, sono stati al centro del Talk Show di S News in apertura di Sicurezza 2019, con la Presentazione del Manuale delle Tecnologie di Sicurezza, opera edita da AssoSicurezza in collaborazione con IMQ.

Hanno partecipato al Talk Show, moderato da Monica Bertolo, Direttore S News:

Raffaele de Astis, Presidente di AssoSicurezza
Franco Dischi e Vincenzo de Astis, Curatori dell’Opera
Alessandro Manfredini, Vice Presidente AIPSA
Samuele Caruso, Presidente ASIS International Italy Chapter
Leonardo Lomma, Consigliere Nazionale AIPS

Molti gli argomenti scaturiti nel corso del Talk Show, che partendo dalla presentazione del Manuale quale opera dal valore scientifico, considerata la metodologia dell’approccio e dello sviluppo delle singole tematiche, sono passati, grazie ai validi contributi dei relatori intervenuti, a toccare i temi caldi del momento, come l’IoT, la Direttiva NIS, l’approccio manageriale del security manager verso le tecnologie, il rapporto tra produttori ed installatori, le certificazioni internazionali, l’importanza di avere tutti i fruitori della filiera ben informati, sia a livello di normative che sotto il profilo dei processi e dei prodotti.

Molti quindi i messaggi e le riflessioni che ne derivano, e che vengono proposte in modo chiaro dal costruttivo confronto, nel corso del talk show che segue, tra i vari protagonisti del settore, ovvero i produttori, i distributori, gli installatori ed i security managers, non solo in relazione alla valenza dell’opera, ma anche in relazione alle sinergie ed alle evoluzioni tecnologiche.

Si può dunque affermare che, sin dalla sua Presentazione, questo Manuale diventa un catalizzatore, proprio come nelle intenzioni dei curatori e dell’associazione che l’hanno concepito e realizzato.

Servizio a cura di Monica Bertolo

Star System e Fadini: valori oltre il business. L’intervista a Ivano Russo e Paolo Fadini

S News incontra Ivano Russo, Direttore Marketing Star System e Paolo Fadini, Direttore Commerciale Meccanica Fadini in occasione delle celebrazioni per i 25 anni dalla fondazione di Star System.

“Con Fadini – sottolinea Russo – così come con tutti i nostri partners, non ci unisce soltanto un rapporto economico. Il nostro è un rapporto che va al di là della semplice partnership di business che ci può essere fra due aziende, perché ci sono dei valori, ci sono gli uomini, ci sono dei sacrifici, ed è bello ritrovarsi con queste persone e condividere ancora questi stessi obiettivi e questi stessi valori dopo tanti anni di collaborazione”.

“A legare le nostre due aziende, infatti – evidenzia Fadini – c’è il rapporto che avevano avuto i nostri rispettivi genitori. Noi in Fadini rappresentiamo la seconda generazione, così come loro la rappresentano in Star System. Entrambi portiamo avanti le idee ed i valori che hanno permesso ai nostri genitori di crescere molto sul mercato, tenendo presente sempre la famiglia, che per noi conta molto”.

Servizio a cura di Monica Bertolo